港片最霸气大佬剧情介绍:当客户来到B家具店,面对客户同样的价格质疑,B推销员采取了截然不同的销售方法,他首先让客户坐到椅子上亲自体验一下两把椅子的不同,从而在客户的右脑中建立对两把椅子的初步认识。在此基础上,他利用自己的左脑优势,深入分析了两把椅子的不同之处以及贵椅子的种种好处,从而把客户的思维从右脑(考虑价格)转移到左脑(考虑价值),并且取得了客户的认同,成功地销售了一把650元的椅子。成功的推销员都应该知道,通常情况下,顾客用左脑考虑可以得到多少价值,而右脑会首先对价格做出反应。这时候就需要推销员能够读懂客户的...