过于关注主导行为的优点是能控制局面、引领方向;缺点是给人居高临下、趾高气扬的感觉。过于关注从属行为的优点是合作配合、不产生矛盾;缺点是忽略自身感受,被人颐指气使。
对他人施加影响力的一个方式就是改变主导地位。如果你从不表现自己,别人就不会注意到你。没人注意的人永远不会得到别人重视,那么就会居于从属地位。能响亮、清楚地表达自己观点的人总是更容易得到他人的倾听。
关于关系度:如果关注关系,则双方合作意向高;如果关注任务,则对方感受会不太好,容易产生对立情绪。如A倡议这次旅行去海南,并坚持己见,不容B、C提出异议,那么可以说,A关注的是“我”的任务,而非“我们”的关系,那么B、C因为想法被压制,则很有可能会心理抗拒。关系度的两个端点分别是合作行为(又叫我们行为)和对立行为(又叫我行为)。