8.“黑人”品牌化妆品
一个具有天才的禀赋的人,绝不遵循常人的思维途径。
——司汤达
黑人推销员乔治所在的公司老板性情暴躁,总是喜欢无故朝下属发脾气。终于有一天,乔治再也忍不住了:“够了!总经理先生,我现在就辞职,我会过得比现在更好!”总经理冷笑着说:“好吧,我倒要看看,你将如何度过自己凄惨的后半生!”
乔治靠自己仅有的200美元招了三名工人,就在原公司的对面租了一间房子,挂出了“黑人化妆品公司”的牌子。
乔治知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与原公司相比,于是他集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时,他在广告中宣传说:“当你用过某某化妆品之后,再擦上一层乔治的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”同事们认为这是在无形之中替原公司做广告。乔治却说:“就是因为他们公司的名气大,我们才这样说。打个比方,现在几乎很少有人知道我叫乔治,可如果我想办法站到美国总统身边的话,我的名字马上就会世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中,他们的化妆品已久负盛名,如果我们的产品能和它的名字一同出现,明着是捧原来的公司,实际上却抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验,消费者自然而然地接受了乔治公司的产品,市场被迅速打开了。