第8辑 影响力借助心理投射,影响你想影响的人 给人真诚之感,他自会诚心以待
前些时候,我读到一则小故事,感触很深。
北宋那位写出“无可奈何花落去,似曾相识燕归来”的著名词人晏殊,就是一个非常真诚的人。据说他少年时参加殿试,宋真宗出了题目让他做。晏殊看过试题后说:“我几天以前做过这个题目,草稿还在,请陛下另外出个题目吧。”真宗见晏殊这样真诚,感到他可信,便赐他“同进士出身”。
后来晏殊当了官,有了公职,每逢假日,京城的大小官员常到外面吃喝玩乐。晏殊却从来不参与,每天都在家里和兄弟们读书写文章。有一天,真宗突然点名要晏殊担任辅佐太子的东宫官,许多大臣不解,议论纷纷。
真宗解释说:“近来群臣经常游玩饮宴,只有晏殊和他的兄弟们闭门读书,如此自重谨慎,正是东宫官合适的人选。”
晏殊向真宗谢恩后说:“我也是个喜欢游玩饮宴的人,只是家里穷而已,如果我有钱,可能也早就参与宴游了。”真宗听了,越发赞叹他的真诚,对他更加信任。
这个小故事给我的感触就是:在说话的过程中,我们靠什么去拨动他人心弦,甚至征服他人?