【败走麦城】
布里克林开始为Yugo欣喜若狂,认为它是自己日后打造一个汽车帝国的功勋级车型。然而事情的发展却带有戏剧性。在销售了一段时间后,人们发现Yugo车型并没有宣传的那么好,人们开始抱怨它在性能、安全、保修等方面问题百出。美国《消费者报告》杂志将Yugo车称为“最差车型”,消费者随即对Yugo车失去了信心。1992年,总计售出16万辆的Yugo从美国市场正式退出。布里克林也再次将股权售出,又一次狼狈“逃窜”,开始“零点”创业。
【如梦初醒】
如果布里克林当年在经营Subaru系列汽车的时候能从顾客和媒体对于该车型的抱怨和质疑加以重视并反思,就不会出现后来抛售Yugo股权的一幕了。事实上布里克林离开Subaru和离开Yugo存在着惊人的相似,那就是在大力宣传产品后,都受到了顾客的强烈抱怨。
顾客之所以抱怨是因为顾客感到不满意。顾客满意度主要涉及三个方面:顾客的期望值、产品和服务的质量、服务人员的态度与方式。顾客的期望在顾客对公司的产品和服务的判断中起着关键性作用,顾客总是将他们所要的或期望的东西与他们正在购买或享受的东西进行对比,以此来评价购买的价值。