尽管薪酬不是激励员工的唯一手段， 也不是最好的办法， 但却是一个非常重要、最易被人运用的方法， 也是目前企业普遍采用的一种有效的激励手段。相对于内在激励， 薪酬激励这种方法管理者更容易控制， 而且也较容易衡量其使用效果。早期， 珠海巨人集团时代， 史玉柱实行的是军事化管理， 后来他渐渐明白:
大多数员工的使命是打工挣钱， 养家糊口。虽然军人有对国家和民族(效忠) 的义务， 但员工没有对老板效忠的义务。
巨人前副总王建回忆道: 20 世纪90 年代中期， 脑黄金战役第一阶段考核结束后， 按照制度规定， 对完成任务的经理兑现奖金， 其中江苏和浙江分公司的两名经理个人奖金累计近40 万元， 相当于当时广东市场一个月的回款。在集团办公会议上， 面对奖金问题谁也不作声了， 因为财务干脆把问题捅开了， 若干个分公司存在回款作假， 财务认为奖金不能这么快就发。史玉柱被将住了， 在榜样和制度之间， 士气与议论之间， 最后还是力排众议， 颁发了奖金。当负责财务的王育怀抱沉甸甸的现金进入表彰大会现场时， 会议已经结束了， 全体员工都在等， 连保安都擅自离岗， 拥至会场。王育一出现， 史玉柱就说， 你们看， 王育都抱不动了。全场的目光由主席台转向王育， 先是寂静， 继而掌声雷动。这时史玉柱发话了， 他说: