公司老板知道事情经过后,决定亲自出马与达里欧进行商谈。公司老板在与达里欧交谈的期间,一直保持着冷静沉稳的态度。在不可避免地涉及到了双方利益问题的时候,达里欧极力为自己的利益争取,而公司老板也在表示他有保护公司利益的义务。双方一时无法达成共识,谈判陷入了僵局。
在这种情况下,公司老板想用施压的办法让达里欧退让,但还是达不到效果。于是,他对达里欧说道:“既然这次我们的协议无法达成一致,那是否可以花点时间来回顾一下当时签订的非竞争协议呢?我希望下次见面是在温暖的咖啡馆,而不是在冰冷的法庭上。”达里欧听后,态度开始缓和,不再像之前那样坚持,在接下来的洽谈中做出了一些适当地退让。
在面对同样一个问题的时候,相对于老板助理,公司老板采用了一种较为轻松幽默的语言来表达同一种含义。这样不但可以让达里欧想到要承担的法律后果,而且还不会引起他的敌意,很好地掌控了对方的情绪,为谈判争取到了一个更好的结果。
用幽默和风趣的语言去化解对方的不良情绪,可以将对方的情绪化提高到对自己有利的位置,在对方没有考虑到其他选择的时候,只能接受你提出的现成的方案。