一个歌手开演唱会,以前说“大家好,我来了”,后来变为“谢谢大家,你们来了”。
以自我为中心,很难看到别人的优点,也难以让自我成长。
回想一下,生活中,我们是怎么表达的呢?
不但生活如此,商务活动中最重要的也莫过于说话,正如有人说,利润不是销售出来的,是谈判谈出来的。
人们使用语言过招,对彼此的内心进行试探、了解、碰撞、博弈、合作。最好的话术肯定不是教你如何口若悬河、滔滔不绝,而是教你围绕目的说话,以精警之心侵入别人的思想,而不让人反感。从而用最少的话赢得最好的效果,让每一句话都有力量,一语胜千言。
一旦一句有力量的话攻入对方的内心,你就占据了主动权。要知道,说一件事情如同卖东西一样,你只有一次机会。
你能学会利用语言引导别人按照你的方向走,你就会成为一个有分量的人。
本书将我学习到的、运用过的、看到的所有话术,毫无保留地奉献给读者,希望此书伴你们成长、成熟、成功!
上篇 化弱为强:换来主动性 控制话题,掌握主动
A:“你是‘80后’吧?”
B:“是。”
A:“老家是山东的?”
B:“是。”
A:“是本科毕业吧?”
B:“是。”
A:“你工作挺顺利吧?”
B:“是。”
也许大家不明白这样一段对话的意义所在,实则对话中大有玄机。