2. 群体的理性
我们不能绝对地说，群体没有理性或不受理性所影响。
然而它所接受的论证，以及那些能够影响它的论证，在逻辑上属于一种低俗的论证，因此把它称为推理，只能说是一种比喻。
就如同高级的推理一样，群体较为低级的推理能力也要借助于观念，但是在由群体所持有的观念之中，只有表面的相似性或连续性。群体推理的方式同爱斯基摩人非常相似，他们从亲身体验中得知，冰这种透明物质放在嘴里就会融化，于是认为同样是透明物质的玻璃，放在嘴里也会融化；他们又如同野蛮人一样，以为自己吃掉一个勇敢的敌人的心脏，便会获得他的胆量；或是像一些被雇主剥削的工人，立刻认为所有的雇主都会剥削他们。
群体推理的特点，就是把彼此不同、表面相似的事物联系在一起，并且迅速把具体的事物普遍化。知道如何控制群体的人，也会被提供这样的论证。它们是能够影响群体的唯一论证。一系列的逻辑论证是完全不能够被群体所理解的，正因如此，我们可以说，他们并不推理或只会错误地推理，也不受到推理过程的影响。在阅读演讲稿的时候，多留意一下其中的弱点，你就会感到吃惊不已，不过，它们却会对听众产生巨大的影响。人们已经忘记了，它们是用来说服群体的，而不是供哲学家阅读的。演说家只有在和群体进行亲密沟通时，才能激发出对他们有诱惑力的形象。只要是他能成功做到这一点，他的目标就算达到了。20卷喋喋不休的高谈阔论——这始终是思考的产物——倒不如讲一些能够对它试图说服的大脑具有感召力的话语。