其实，领导知道你肯定会选B,所以，设定了这么一个框架。当你选择了B,也就说明你认可了B表述的观点，这也正是领导要说服你的一个论点。而且，他已经为这个论点准备了充分的论据，所以作为下属，你一旦选择了B,也就意味着你已经被说服了。
在说服他人的过程中，我们也要学会使用这种逻辑，能问封闭性的问题，不问开放性问题，能让对方做选择题，不让他做是非题。你如果在向顾客推销一种商品，最好不要问“你要不要买”,应该问：
"你喜欢A款还是B款?"
"你要二个还是三个?"
同样的道理，像“有没有空”,“有没有时间”,“去不去”……这样的问题要尽可能少问。像问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问："我们周六去看电影还是周日?"给他一个机会选择。
在使用这种说服方法时，要注意哪些问题呢?
首先，要注意使用时间。一般，在说服没有进入最后阶段，不要动不动就让对方做选择题。因为这个时候，对方不知道你要和他沟通什么，你表述的观点是什么，或者说，他对你还没有产生兴趣，你突然问他“你打算什么时候买保险”,"你是今天定签单，还是明天签单",会显得很唐突，如此，只会碰一鼻子灰。所以问二选一的问题要讲究时机和顺序。