其次，羊绒产品客单价普遍较高。大静直播间客单价四百元左右，清河头部羊绒品牌红太在线上多卖引流款产品，客单价在300-500，他们的主力产品大多在线下，客单价会超过千元。高客单价产品，对流量、粉丝量的要求没有那么高，用户粘性和复购率是商家更看重的指标，吸引到最匹配的人群才能在直播间里卖出效果。